Плейлист Сетка Наука и технология Культура и искусство Стиль жизни Авторы Архив программ

Последние
комментарии

  • Владимир на тему Урбаномания

    Очень интересно!
  • Ирина на тему Спровоцированные монологи. Г.Д. Ястребенецкий.

    Друзья, доброе утро! Молодые люди, у вас нет шансов! На минуточку У современной женщины работают оба полушария, а у современного мужчины только одно! То, что женщина не додумает, ей подскажет интуиция ! Лучше спросите у женщин ! Интересоваться надо у целевой аудитории ! За тему спасибо! Подняли настроение!
  • Роман на тему Книжная жизнь. К.Воннегут "Малый не промах"

    Возможно ли добавить окончание? Всего пара страниц же осталось. Пожалуйста! Спасибо.

Удачный ход: успешные рекламные кампании

Великая реклама столетия: какими мы были и какими мы стали./p>

Реклама алмазной кампании De Beers

De Beers «Бриллиант — это навсегда»

Лучшие рекламные кампании - это не только история какого-то конкретного товара или бренда, это история общества, история политики и экономики, история культуры и история представлений о прекрасном. Мы рассказываем про великую рекламу столетия для того, что посмотреть, какими мы были и какими стали.

Южноафриканская алмазная компания De Beers впервые доказала, что можно продавать дорогие товары одной аудитории через другую аудиторию  -  в данном случае роскошь женщинам через их мужчин. Образ короля завоевателя,, который дарит дорогие ювелирные украшения, а тем более алмазы, своим королевам стал уже архетипическим. Но еще 70  лет назад рекламные технологии не были столь  искушенным, а предпочитали работать со своей аудиторией напрямую

И Де Бирс неизменно  поддерживает  легенду об королях и королевах почти 60 лет. Девиз рекламной кампании De Beers “Бриллиант — это навсегда” е раз признавался лучшим рекламным слоганом столетия. Фраза и концепция отчасти позаимствованы из книги «Джентльмены предпочитают блондинок» писательницы Anita Loos, вышедшей в 1925 году. Там есть такие слова: «Я на самом деле считаю, что американские джентльмены — лучшие из всех, потому что когда тебе целуют руку, ты можешь почувствовать что-то очень-очень хорошее, но в отличие от поцелуев бриллианты и сапфировые браслеты вечны».

В 1948 году Гарри Оппенгеймер, глава De Beers, поехал в Нью-Йорк, чтобы встретиться с представителями рекламного агентства. У него было твердое намерение поменять представления людей об алмазах: сделать так, чтобы этот камень перестал быть безделушкой толстосумов, а стал привычным товаром, без которого обычные люди не могли бы обходиться. Агентство выпустило рекламные плакаты, где были изображены эффектные актрисы с кольцами на пальцах и серьгами в ушах, которые им безвозмездно подарила De Beers. На плакате была надпись, говорящая о том, что алмазы придают привлекательность и определяют социальный статус человека.

Позже De Beers поменяли подход и стали продавать не столько бриллианты, сколько статус, престиж и роскошь. И любовь, порой весьма ироничную. Например, благодаря одной из английских рекламных фирм на одном из плакатов с изображением бриллианта красовался лозунг: Снимает головную боль с 1888 года. Обращен он уже непосредственно к тем, кто этим бриллиантом хотел бы обладать.

Чему учит реклама   De Beers. Именно она создала и продвинула в массы современный миф о том, что кольцо с бриллиантом является необходимым атрибутом роскошной жизни. Из маркетинговой практики De Beers следует один важнейший вывод: ваша реклама должна убедить потенциального покупателя, что его жизнь без обладания вашим продуктом превратится в безрадостное, неполноценное существование. Самое главное, чтобы это послание принимали близко к сердцу только те, кто бриллиант действительно может себе позволить.

 
Пётр Биргер

Окончил исторический факультет СПбГУ. Журналист и редактор. Работал в журнале "Эксперт", петербургском РБК, на "Пятом канале". С 2011 года года - редактор Slon.ru


Мнений: 0Комментарии

Прокомментируй